Aujourd’hui, les marques se répartissent en deux catégories :
Celles qui testent.
Celles qui structurent, optimisent, et scalent.
Voici comment faire le point sur votre propre stratégie — et surtout, comment passer au niveau supérieur.
1. Vos campagnes sont-elles encore ponctuelles ?
Si vos collaborations ressemblent à ça :
Un créateur par-ci, un autre par-là…
Pas de brief clair, pas d’objectifs précis…
Et aucun suivi du vrai impact…
Alors vous êtes probablement encore en phase de test.
Les marques les plus avancées ont basculé vers une logique de programme : elles travaillent sur la durée, avec des créateurs alignés, et mesurent les résultats comme pour un canal d’acquisition classique.
2. Vous choisissez vos créateurs à l’instinct… ou avec des données ?
On voit encore trop souvent des choix basés sur le feeling :
« Elle a l’air cool », « son feed est joli », « il a beaucoup d’abonnés ».
Mais les marques qui performent vont plus loin :
Analyse du taux d’engagement qualitatif
Données démographiques de l’audience
Historique de performance avec d’autres campagnes
Capacité du créateur à raconter une histoire de marque
Le bon fit ne se devine pas : il se mesure.
3. Réutilisez-vous les contenus créés ?
Les créateurs ne sont pas juste là pour “poster une fois” : ce sont aussi des machines à contenu authentique.
Si leurs vidéos ou photos ne vivent que sur leur feed… vous perdez 50 % de la valeur.
Les marques avancées réutilisent les contenus :
En publicités Meta ou TikTok (UGC + whitelisting)
Sur les fiches produits ou landing pages
Dans les newsletters
En posts organiques
Sur des supports offline (événements, PLV, etc.)
Le meilleur ROI se construit quand l’influence nourrit l’ensemble de votre marketing.
4. Suivez-vous les bons KPIs ?
Si votre débrief de campagne ressemble à :
« Bon reach, bon taux d’engagement »
… alors vous ne pilotez rien.
🚫 Les marques en phase de test s’arrêtent aux métriques de surface.
✅ Les marques performantes suivent :
Le coût d’acquisition client (CAC)
Le CPA ou CPC par créateur
L’attribution via UTM, code promo ou lien tracké
Le taux de conversion réel post-campagne
Pas de pilotage sans mesure. Et pas de scalabilité sans pilotage.
5. Achetez-vous des posts, ou créez-vous des relations ?
En 2025, les créateurs ne sont plus des supports média.
Ce sont des partenaires de marque.
Les marques les plus solides :
Transforment les créateurs en ambassadeurs long terme
Co-créent des produits ou des capsules exclusives
Impliquent les créateurs dans leur storytelling
Travaillent la relation au-delà de la simple publication
Quand un créateur croit vraiment en votre marque, son audience le ressent. Et elle suit.
Alors… où en est votre marque aujourd’hui ?
Posez-vous la question :
Êtes-vous encore en phase d’expérimentation ?
Savez-vous vraiment ce que vos campagnes rapportent ?
Intégrez-vous l’influence dans une vision marketing globale ?
Peu importe votre point de départ, une chose est sûre :
L’influence n’est plus un “plus”, c’est un levier.
Reste à savoir si vous le subissez… ou si vous le maîtrisez.
