Comment repérer et bien choisir les influenceurs ?

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31/1/2023
Valentin Faivre
5 min
Influence
Comment repérer et bien choisir les influenceurs ?

Face au nombre d’influenceurs grandissant, il peut être complexe de repérer puis de choisir le/les bon influenceur pour votre entreprise et votre marque. Il existe en réalité plusieurs façons pour se faire. Que cela soit pour une campagne publicitaire, un évènement spontané ou une collaboration de plus long terme, voici quelques étapes importantes à suivre pour choisir le bon influenceur :

Définir le public cible 

Avant de commencer à chercher des influenceurs, il est important de définir le public cible de la campagne ou de la collaboration en question. Il existe aujourd’hui tellement d’influenceurs sur TikTok par exemple que cela peut être confusant, d’où l’importance de définir sa cible. Cela permettra de cibler les influenceurs qui ont une audience similaire à ce dernier. Souhaitez-vous adresser un public jeune ? Fan de sport ? Composé uniquement de femmes ? Etc.

Choisissez la catégorie d’influenceur pertinente 

Il existe 3 grandes catégories d’influenceurs sur les réseaux sociaux, TikTok y compris,  classés en fonction de la taille de leur communauté. Bien entendu, le budget nécessaire va naturellement augmenter selon la catégorie d’influenceur désirée :

  • Les nano-influenceurs : Les petites entreprises s'intéressent particulièrement aux nano influenceurs, qui ont un nombre de followers de moins de 10 000 personnes en général. Pourquoi ? Ils offrent la possibilité d'atteindre un public très spécifique et peuvent rapidement grandir si leur contenu plaît et est pertinent.
  • Les micro-influenceurs : Les micro-influenceurs sont suivis par moins de 50 000 personnes. Comme les nano-influenceurs, ils sont recherchés pour assurer un taux d'interaction élevé plutôt que pour fournir le plus d'impressions. 
  • Les macro-influenceurs : Reste enfin les macro-influenceurs qui comptent en moyenne entre 500 000 et plusieurs millions de followers. Le plus souvent, il s'agit de "célébrités" qui ont émergé grâce aux réseaux sociaux ou à diverses industries (télé-réalités, séries, mannequinat, sport…). Bien qu'ils ne soient pas nécessairement les plus qualifiés, ils toucheront un très large public mais demeurent les plus demandeurs financièrement parlant.

Évaluer l'engagement de l'audience 

Il est important de vérifier l'engagement de l'audience de l'influenceur, beaucoup trop d’influenceurs à ce jour compte beaucoup de faux comptes et robots parmi leur audience (faux abonnés payés). Une audience active et qui interagit pour chaque publication est généralement un bon signe d’engagement et d’engouement autour de l’influenceur. Un influenceur avec des abonnés relativement passifs ne vous apportera pas de vraie valeur ajoutée en revanche.

bien choisir les influenceurs

Analyser les statistiques

Autre élément essentiel pour repérer choisir le/les bon influenceur ; analyser ses statistiques, telles que le taux d'engagement, le nombre de vues et de partages de leur contenu etc. Cela vous permettra d’évaluer son impact sur son audience et donc sur votre marque si vous êtes amenés à collaborer par la suite. 

Vérifier l'authenticité de l’influenceur 

Avant toute chose, vérifiez que l'influenceur existe bel et bien et que son compte est authentique et non faux. Faites attention à ce point-là, beaucoup de comptes sur Tik Tok ou Instagram demeurent des faux comptes malgré leur apparence et leur nombre d’abonnés.

Évaluer leur état d'esprit 

Une fois l’influenceur repéré,  Il est important de s'assurer que celui-ci partage les mêmes valeurs que votre marque ou entreprise, pour éviter toute mauvaise publicité ou tout conflit d'intérêt.

Négociez les termes de votre collaboration 

Une fois que vous avez choisi l'influenceur, prenez le temps de négocier les termes du contrat et de votre partenariat, cela afin d’éviter toute mauvaise surprise à l’avenir. Cela comprend le type de contenu à créer, les délais de livraison, le budget alloué, etc. Collaborer avec un influenceur va au-delà d’un plan marketing, c’est une relation gagnant-gagnant. D’où le besoin de choisir une personne qui répond à vos attentes, comprends votre identité en tant que marque, vos valeurs et votre placement.

Fixez des objectifs en amont 

Enfin, il est important de bien définir les objectifs de la campagne ou de la collaboration avec l'influenceur. Cela permettra de mesurer les résultats de cette dernière et de savoir si elle a été efficace ou non. Il est également important de créer un plan de contenu solide avec l'influenceur pour s'assurer que le contenu créé est pertinent et engageant pour leur audience.

Ainsi donc, repérer et choisir un influenceur pour son entreprise et sa marque demande une certaine préparation ainsi que de répondre à certains critères, comme mentionné ci-dessus. Assurez-vous donc que toutes les cases soient cochées si vous souhaitez une collaboration qui fonctionne sur le long terme, et surtout travailler avec la bonne personne, à l’écoute et qui correspond à vos besoins et votre budget.

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