Comment créer une campagne d’influence ?

Sommaire

31/1/2023
Valentin Faivre
4 min
Influence
Comment créer une campagne d’influence ?

Définissez vos objectifs stratégiques 

Comme pour toute stratégie marketing ou plan de campagne, vous devez d'abord établir des objectifs spécifiques, réalisables et mesurables. Vous devez déterminer la ou les raisons pour lesquelles vous souhaitez utiliser l'approche des campagnes d'influence, à travers les réseaux sociaux notamment (TikTok…). L'objectif est-il d'améliorer les conversions ou la notoriété de la marque ? A vous seul de le définir.

Après avoir pris cette décision, la deuxième étape sera de repérer et choisir un ou des influenceurs qui vous accompagneront pendant votre campagne. Gardez à l'esprit que si de nombreux influenceurs ont des communautés importantes, ils ne sont pas nécessairement actifs et pertinents pour votre marché. Vous devez donc également vous concentrer sur les influenceurs dont les abonnés sont pertinents pour votre entreprise et dont l’engagement est élevé.

Déterminez la cible de votre campagne d'influence

Une fois les objectifs de votre campagne bien définis, assurez-vous également de choisir la cible de cette dernière. Il existe de nombreuses catégories de personnes et d’utilisateurs qu’il faut bien segmenter et cibler en amont si vous voulez réussir votre campagne d’influence.

Si votre marque cible par exemple les jeunes (de préférence entre 16 et 24 ans), vous n'aurez aucun mal à trouver un influenceur qui correspond à votre marché cible sur TikTok ou Instagram. Avant de chercher des influenceurs avec lesquels collaborer, prenez le temps d'analyser votre position sur votre marché, ainsi que l’audience cible et son comportement sur le réseau social où vous réaliserez votre campagne d’influence.

Choisissez des influenceurs et négociez avec eux 

Troisième étape, le repérage et choix de l’influenceur qui vous aidera à créer et déployer votre campagne. Comme mentionné précédemment, l’influenceur doit bien entendu convenir à votre marque, c'est-à-dire avoir une clientèle similaire à la vôtre.

Voici une liste non-exhaustive de facteurs qui vous aideront à prendre votre décision:

  • Vérifiez l'interaction de la communauté avec l'influenceur en regardant le taux d'engagement.
  • Le nombre moyen de vues sur les vidéos, le nombre de likes ou de repartages. Cela pourrait vous donner une indication du nombre de personnes que vous pouvez atteindre en travaillant avec l’influenceur en question.
  • La rémunération de l'influenceur est principalement influencée par son nombre d'abonnés, même si cette mesure ne donne pas une bonne idée du calibre ou de la popularité de ses vidéos. Pour choisir le meilleur influenceur sur le réseau social utilisé pour votre campagne comme TikTok par exemple, il est essentiel de connaître l’enveloppe budgétaire nécessaire pour travailler avec l’influenceur ciblé.
  • La notoriété du créateur, sur ses différents comptes. Par exemple, un influenceur avec 2 millions d'abonnés qui utilise uniquement TikTok coûtera plus cher qu'un influenceur avec 400k abonnés qui utilise également Youtube ou Instagram.
  • Les contenus de l’influenceur : il est essentiel de déterminer si les contenus proposés et publiés par l'influenceur sont appropriés pour votre campagne d’influence.
campagne influence tiktok

Rédigez les briefs

La phase de briefing suit la sélection d'un influenceur, la négociation des honoraires et la conceptualisation de votre campagne. Il n'est pas nécessaire de développer des idées révolutionnaires pour que votre campagne soit un succès. Approchez l’influenceur avec une idée déjà claire de votre brief (objectifs, horizon de temps, budget, cible…), cela vous facilitera grandement la tâche.

La meilleure façon de procéder est de créer un briefing sur mesure pour chaque influenceur afin de respecter son univers. Il est important de trouver le bon équilibre entre le contenu de l'influenceur et le discours de votre marque.

Communiquez et diffusez votre campagne d’influence 

Les vidéos peuvent être publiées en une seule fois par tous les influenceurs pour un effet de "buzz" ou échelonnées pour accroître la notoriété ou augmenter les ventes sur le long terme, selon vos objectifs et votre approche marketing.

En outre, en tant que marque, vous pouvez mener des campagnes TikTok ou Facebook Ads par exemple. En mettant en place un Call To Action (CTA) qui permet aux abonnés de poursuivre leur parcours client sur un site, cela vous permettra d'accroître l'audience d'une publication ou de la convertir en clients fidèles, l’objectif final de toute campagne.

Suivez les performances de votre campagne 

Utilisez les outils de suivi de performance pour analyser les résultats de votre campagne sur les différents canaux utilisés. De nombreux outils en ligne existent aujourd’hui comme Google Analytics qui vous permet de suivre le nombre de nouveaux arrivants sur votre site internet par exemple ainsi que leur provenance (TikTok, Instagram, recherche directe dans la barre de navigateur, Facebook…). Cela vous permettra d’identifier les sources d’origines les plus pertinente et efficaces afin de mettre l’accent sur celles-ci par la suite.

Optimisez votre campagne

Une fois l’analyse des résultats de votre campagne faite, apportez les modifications nécessaires et pertinente pour l'optimiser en fonction de ces résultats. Rapprochez-vous de l’influenceur et discutez par exemple de vos analyses et de la stratégie à accentuer.

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